TKP-Rechner: Tausenderkontaktpreis berechnen

Was ist der TKP (Tausenderkontaktpreis)?

Der Tausenderkontaktpreis (TKP) gibt an, wie viel es kostet, 1.000 Personen einer Zielgruppe per Werbekontakt zu erreichen. Er macht Werbemaßnahmen mit unterschiedlichen Kosten und Reichweiten direkt vergleichbar – egal ob Bandenwerbung im Stadion, ein TV-Spot oder eine Social-Media-Kampagne. Im Englischen ist der TKP als CPM (Cost per Mille) bekannt.

TKP-Formel und Rechenbeispiel

Die TKP-Formel lautet:

TKP = (Kosten / Reichweite) × 1.000

Beispiel Bandenwerbung: Kostet eine Saison Bandenpräsenz 150.000 € und erzielt sie über TV-Übertragungen 120 Mio. Bruttokontakte, ergibt sich ein TKP von (150.000 € / 120.000.000) × 1.000 = 1,25 €. Umgestellt lässt sich die Formel auch nach den Kosten (Kosten = TKP × Reichweite / 1.000) oder der Reichweite (Reichweite = Kosten / TKP × 1.000) auflösen – genau das übernimmt der Rechner oben.

TKP vs. CPM – wo ist der Unterschied?

Inhaltlich gibt es keinen Unterschied: CPM ist die englische Bezeichnung für den TKP. Beide messen die Kosten pro 1.000 Kontakte. Nicht verwechseln sollte man den TKP mit Erfolgskennzahlen wie CPC (Cost per Click), CPL (Cost per Lead) oder dem GRP (Gross Rating Point) – diese bewerten Reaktionen bzw. Reichweitenstärke, der TKP dagegen die reine Kontakteffizienz.

TKP-Benchmarks im Sportsponsoring & in der Werbung

Typische TKP-Spannen je Werbeform geben Orientierung, ob ein Angebot günstig ist. Im Sportsponsoring liegen die TKPs oft deutlich unter denen klassischer Online-Werbung:

Richtwerte u. a. auf Basis von Statista-Daten zur TV-Werbung sowie der FASPO/IFM-Methodik zur Sponsoring-Bewertung. Tatsächliche Preise hängen von Reichweite, Zielgruppe und Werbeumfeld ab.

TKP in der Praxis: Banden-, Trikot- und TV-Werbung

Bandenwerbung

Bei der Bandenwerbung setzt sich die Reichweite aus TV-Einblendungen und Stadionkontakten zusammen. Da Bandenflächen über eine Saison sehr hohe Bruttokontakte erzielen, ist der TKP meist niedrig – die Sichtbarkeit pro Einblendung aber kurz.

Trikotsponsoring

Das Trikotlogo erzielt rechnerisch oft weniger Kontakte als die Bande, bleibt aber durch die permanente Präsenz am Spieler stärker in Erinnerung. Hier zeigt sich die Grenze des TKP: Qualität schlägt reine Quantität.

TV-Werbung im Sport

Klassische Spotwerbung im Live-Sport ist teuer, erreicht aber sehr viele Menschen gleichzeitig. Über die hohe Reichweite bleibt der TKP trotz hoher Spotpreise konkurrenzfähig – besonders bei Großereignissen.

Grenzen des TKP & Tipps zur Optimierung

Der TKP bewertet nur die Kontaktmenge, nicht die Werbewirkung. Achte zusätzlich auf Netto- vs. Bruttoreichweite (Mehrfach­kontakte), das Werbeumfeld und die Zielgruppengenauigkeit. Senken lässt sich der TKP vor allem durch besseres Targeting, die Wahl reichweitenstarker Umfelder und das Verhandeln von Paketpreisen.